Fra lokal til nasjonal leverandør

Frem til midten av 80-tallet solgte Friele mesteparten av sin kaffe på Vestlandet og i Nord-Norge. Dette hadde tradisjonelt vært grossistfirmaets kjerneområder.

I 1976 begynte Friele å gjøre de første fremstøtene mot Østlandsmarkedet, og dette skulle bli en tidkrevende prosess. I 1985, etter 9 års bearbeiding av Østlandsmarkedet hadde Friele knapt 2% markedsandel på Østlandet (i dag har Kaffehuset Friele 25% markedsandel på dette markedet).

I 1985 hadde Friele totalt 11-12% markedsandel på landsbasis. Denne posisjonen hadde firmaet hatt siden begynnelsen på 1970-tallet. I løpet av 90-tallet er Friele blitt Norges største kaffeprodusent og står i dag for ca. 35% av kaffeproduksjon i Norge. Den positive utviklingen har blant annet sammenheng med at Friele i denne perioden har fått et godt samarbeid med de fleste nasjonale kjeder, både på dagligvare- og storkjøkkenmarkedet. 

I 1980 overtok Herman Friele jr. (V) som daglig leder av Kaffehuset Friele etter sin far, Herman Friele IV.