Færre kaffeprodusenter

Herman Friele IV som tok over som leder fra 1946 hadde i løpet av årene før og etter krigen tilegnet seg rike kunnskaper om kaffe gjennom reiser til USA og Brasil. Da fellesimporten opphørte i 1958 var det 20 år siden produsentene hadde importert sin egen kaffe og mange av kaffeprodusentene hadde mistet sine kunnskaper om kaffeimport.

I perioden med fellesimport hadde de ikke prioritert å holde seg oppdatert i importfaget, som er selve forutsetningen for suksessfull og lønnsom produksjon. Dermed hadde Friele et enormt konkurransefortrinn.

I perioden 1965-1969 økte Friele kaffeomsetningen til det dobbelte. Dette skyldtes flere forhold, men befolkningsvekst og bedret økonomi i husholdningene var hovedårsakene. I tillegg var antallet kaffeprodusenter betydelig redusert, slik at de gjenværende produsentene fikk et større kundegrunnlag.